Печать

Книжные магазины

Постоянные визиты коммивояжера в розничные предприятия служат для оптовика и его клиентов гарантией от всякого рода сюрпризов. Хорошее знание оптовой фирмой и ее представителями особенностей своих клиентов, их стиля и методов работы, прежде всего со специфическим товарным ассортиментом, позволяет фирме работать по конкретной программе мерчендайзинга с каждой торговой точкой. Широкий ассортимент хранящихся названий и распространение изданий для массового рынка в нетрадиционных точках продаж делают деятельность оптовых фирм жизненно важной для издателей, специализирующихся в этой области.

Имеется еще ряд форм функционирования фирм-джобберов и оптовиков, которые могли бы максимально удовлетворять нужды клиентов.

Книги — в аренду. Некоторые джобберы предлагают своим клиентам-библиотекам новый вид услуг — предоставление коммерческих книг в аренду до оформления их покупки. На практике это выглядит так: джоббер направляет библиотекам ежемесячные подборки имеющихся у него книг; по условиям платежа клиент может оплатить те книги, которые он решил оставить в фонде после просмотра всей подборки и возврата борки и возврата каких-либо книг джобберу. При этом отпадает надобность выплачивать джобберу какие-либо авансы под поставку книг, которых клиент еще не видел. Поставка книг до оформления платежа позволяет джобберу значительно увеличить объем продаж отдельных названий, особенно таких жанров, как художественная литература, приключения и биографии.

Книжные магазины пользуются терминалами, соединенными с центральным компьютером системы, где данные хранятся и обрабатываются. Через определенные промежутки времени с помощью принтеров отчеты печатаются и рассылаются пользователям. Хотя система «Инвой» и явилась шагом вперед по сравнению с ручной обработкой данных, тем не менее она не получила широкого признания в среде книготорговцев. Камнями преткновения стали в первую очередь высокая стоимость и нежелание обучаться работе на компьютере. Скорее всего, в дальнейшем предприятия малого бизнеса создадут собственные системы, приспособленные к нуждам каждого книготорговца и основанные на персональных компьютерах. По всей вероятности, такие системы помогут небольшим книжным магазинам решить проблемы ассортимента и механизации расчетов при сравнительно невысоких затратах.

Книжные выставки. Ряд фирм-джобберов, например «Эдью-кейшнл Ридинг Сервис», проводят специализированные книжные выставки. Это дает возможность школам и другим организациям получать подборки книг в мягкой обложке по определенной теме или в связи с какой-либо кампанией на консигнацию. Книги могут быть проданы желающим прямо на выставке. Кроме того, практикуется сбор заказов на те или иные издания (по образцам) с последующей поставкой. Джоббер или оптовик выступает здесь в роли выставочного агента, он организует свою работу в соответствии с пожеланиями клиентов.

Запрограммированные поставки. Такого рода операции в основном связаны со снабжением библиотек. Первый вид операций — «программа предварительного одобрения» подразумевает разработку специалистами джобберской фирмы и ее клиентом (обычно научной библиотекой) набора критериев, руководствуясь которыми джоббер автоматически высылает библиотеке все новые названия по согласованному предмету. Другой вид запрограммированных поставок предоставляет библиотекам право заказать автоматическую отгрузку всех книг, входящих в определенные серии или сериалы и опубликованных в течение года.

Возврат к списку



5 плюсов работы с крупной типографией

  • -новейшее оборудование

  • -заказ «сегодня на сегодня»

  • -сопровождение он-лайн

  • -любой тираж

  • -гибкие цены


Наш адрес:

305004, Курск, ул. Ленина, 76

Телефоны:
(4712) 564429
(4712) 510302
(4712) 562917

Факс:
(4712) 562917

zakaz@mup-kgt.ru